論高壓鼓風(fēng)機(jī)選型的重要性
瀏覽：2471 發(fā)布日期：2018-04-03 11:44
論高壓鼓風(fēng)機(jī)選型的重要性，今天遇見一件特別氣人的事情，事情的經(jīng)過下面會還原當(dāng)初的場景，如果是同行的銷售人員，請共勉，如果客戶，也可以多了解下這方面的知識，都可以參考下：
昨天中午吃過飯，從兜里翻看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)有個未接電話，是山來的號碼，因為我手機(jī)鈴聲比較小，所以當(dāng)初沒有聽見，隨后就立即撥打了回去，因為“顧客至上、服務(wù)第一”是我們公司一慣的理念和宗旨，第二也是為了節(jié)省客戶的寶貴時間我體現(xiàn)我司的辦事效率。
因為是新號，電話接通后，道過謙之后，就問了客戶有什么需求，從電話中得知客戶是做氣泡膜機(jī)的，需要用到高壓鼓風(fēng)機(jī)的吸力達(dá)到氣泡成型的目的，對于高壓吸風(fēng)機(jī)選型問題有些地方不明白需要了解下，該客戶之前用的是三相電，1.1kw的風(fēng)機(jī)，現(xiàn)在有一臺壞掉了，所以需要再買一臺，因為此前本人正好接觸過這一行，知道一般會配置哪款風(fēng)機(jī)，所以就一一如實告知客戶，過程中談得也比較投機(jī)，聊了很久。
現(xiàn)在客戶想換大一點風(fēng)機(jī)，詢問了下1.1kw、1.3kw和1.5kw的高壓吸風(fēng)機(jī)都有什么區(qū)別、以及不同的型號，在使用過程中會達(dá)到什么樣的效果，本人告之，您之前用的是型號對比我們型號是410的型號，流量是145立方每小時，流量和吸力都稍小，如果換大點的風(fēng)機(jī)如1.3kw的，最好用我們510的型號，1.5kw的也是510的型號（吸力更大，吸泡的效果好，比較飽滿，抗緩沖能力會加強(qiáng)），最后，客戶也比較滿意，之后加了微信，參數(shù)和價格報過來去了，說價格貴，我說您不開票，報的已經(jīng)是優(yōu)惠價格了，而且是包含運費的，給您送上門，之后就不再回我了，估計是問別家去了，貨比三家，每個人都有這個心理，我們也不好說什么，只要是金子總會發(fā)光的，我們的質(zhì)量我們自己心里有數(shù)（關(guān)于價格這塊，不想多說什么了，產(chǎn)品的成本及制作工藝解定了它的價格，就比如陸風(fēng)x7和陸虎極光，一樣的車型，為什么價格相差幾倍？如果是太便宜的，怕是客戶也不怕買，因為心里沒底。這是一種奇怪的矛盾心理）
第二天，聯(lián)系客戶做回訪，客戶還挺生氣，說別人家的比我們的便宜很多，并且那意思是我們不厚道，而且還拿南方和北方做企業(yè)的理念來說事，當(dāng)時就不高興了，我是為你解決問題的，是從你的角度出發(fā)來解決問題的，而你還一副這樣的態(tài)度，但是不管怎么說，問題還是要繼續(xù)解決的。
客戶告知了我?guī)讉€參數(shù)，是南方某公司的產(chǎn)品，選的是1.5kw的，讓我做對比，我一看就明白了，他們的1.5kw對應(yīng)我們我410型號的1.3kw，流量都是145立方，看到這里就明白了，怪不得價格比我們低了200元左右，之后告訴客戶是怎么怎么回事，從參數(shù)、尺寸、外觀都說了一遍，客戶就是不認(rèn)，沒辦法，客戶的思想我們無法左右，告訴他，你多對比幾家，別蒙在鼓里，到時候拿到貨了退貨就不是那么容易的，由此可見高壓吸送風(fēng)機(jī)選型是多少重要。
下張圖片是客戶發(fā)來的圖片，大家可以看下，1.5kw的凈重竟然達(dá)到了驚人的39.5公斤，比2.2kw的還重0.5公斤，而我們家的和其他家的都是17公斤左右，不知道是該笑還是該悲傷還是我對這行了解的還不夠深，并且價格非常便宜，也就難怪客戶會這么說了。
最后，順便說下，各位同行同仁，做生意講得就是“誠信”二兩，有一說一，是二說二，別到最后，蒙了自己，誤了客戶，最后還給整個風(fēng)機(jī)行業(yè)摸黑，到時候就是千夫所指了。另外那位客戶，我該提醒你的都已經(jīng)提醒你了，該說的我也都說了，收到貨后，你用是能用的，但是有沒有像他們所說的那么夸張，到時候就一目了然了。
昨天中午吃過飯，從兜里翻看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)有個未接電話，是山來的號碼，因為我手機(jī)鈴聲比較小，所以當(dāng)初沒有聽見，隨后就立即撥打了回去，因為“顧客至上、服務(wù)第一”是我們公司一慣的理念和宗旨，第二也是為了節(jié)省客戶的寶貴時間我體現(xiàn)我司的辦事效率。
因為是新號，電話接通后，道過謙之后，就問了客戶有什么需求，從電話中得知客戶是做氣泡膜機(jī)的，需要用到高壓鼓風(fēng)機(jī)的吸力達(dá)到氣泡成型的目的，對于高壓吸風(fēng)機(jī)選型問題有些地方不明白需要了解下，該客戶之前用的是三相電，1.1kw的風(fēng)機(jī)，現(xiàn)在有一臺壞掉了，所以需要再買一臺，因為此前本人正好接觸過這一行，知道一般會配置哪款風(fēng)機(jī)，所以就一一如實告知客戶，過程中談得也比較投機(jī)，聊了很久。
現(xiàn)在客戶想換大一點風(fēng)機(jī)，詢問了下1.1kw、1.3kw和1.5kw的高壓吸風(fēng)機(jī)都有什么區(qū)別、以及不同的型號，在使用過程中會達(dá)到什么樣的效果，本人告之，您之前用的是型號對比我們型號是410的型號，流量是145立方每小時，流量和吸力都稍小，如果換大點的風(fēng)機(jī)如1.3kw的，最好用我們510的型號，1.5kw的也是510的型號（吸力更大，吸泡的效果好，比較飽滿，抗緩沖能力會加強(qiáng)），最后，客戶也比較滿意，之后加了微信，參數(shù)和價格報過來去了，說價格貴，我說您不開票，報的已經(jīng)是優(yōu)惠價格了，而且是包含運費的，給您送上門，之后就不再回我了，估計是問別家去了，貨比三家，每個人都有這個心理，我們也不好說什么，只要是金子總會發(fā)光的，我們的質(zhì)量我們自己心里有數(shù)（關(guān)于價格這塊，不想多說什么了，產(chǎn)品的成本及制作工藝解定了它的價格，就比如陸風(fēng)x7和陸虎極光，一樣的車型，為什么價格相差幾倍？如果是太便宜的，怕是客戶也不怕買，因為心里沒底。這是一種奇怪的矛盾心理）
第二天，聯(lián)系客戶做回訪，客戶還挺生氣，說別人家的比我們的便宜很多，并且那意思是我們不厚道，而且還拿南方和北方做企業(yè)的理念來說事，當(dāng)時就不高興了，我是為你解決問題的，是從你的角度出發(fā)來解決問題的，而你還一副這樣的態(tài)度，但是不管怎么說，問題還是要繼續(xù)解決的。
客戶告知了我?guī)讉€參數(shù)，是南方某公司的產(chǎn)品，選的是1.5kw的，讓我做對比，我一看就明白了，他們的1.5kw對應(yīng)我們我410型號的1.3kw，流量都是145立方，看到這里就明白了，怪不得價格比我們低了200元左右，之后告訴客戶是怎么怎么回事，從參數(shù)、尺寸、外觀都說了一遍，客戶就是不認(rèn)，沒辦法，客戶的思想我們無法左右，告訴他，你多對比幾家，別蒙在鼓里，到時候拿到貨了退貨就不是那么容易的，由此可見高壓吸送風(fēng)機(jī)選型是多少重要。
下張圖片是客戶發(fā)來的圖片，大家可以看下，1.5kw的凈重竟然達(dá)到了驚人的39.5公斤，比2.2kw的還重0.5公斤，而我們家的和其他家的都是17公斤左右，不知道是該笑還是該悲傷還是我對這行了解的還不夠深，并且價格非常便宜，也就難怪客戶會這么說了。
最后，順便說下，各位同行同仁，做生意講得就是“誠信”二兩，有一說一，是二說二，別到最后，蒙了自己，誤了客戶，最后還給整個風(fēng)機(jī)行業(yè)摸黑，到時候就是千夫所指了。另外那位客戶，我該提醒你的都已經(jīng)提醒你了，該說的我也都說了，收到貨后，你用是能用的，但是有沒有像他們所說的那么夸張，到時候就一目了然了。
